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8萬到80萬--法律社與成都購書中心結(jié)成緊密型合作伙伴銷售大幅攀升

　　法律出版社近年來發(fā)展很快，可供圖書品種已達(dá)1500種，其中每年新書400種，重版重印400種，圖書銷售碼洋逐年遞增，而在一些重點書店的增長幅度更是可觀，其中僅成都購書中心一家銷售碼洋就從1997年底的8萬元上升到2000年的80萬元，重慶市店、廣州市店、云南省店等也是增長很快的書店。取得這些成績，應(yīng)該說得益于社店雙方的共同努力。

　　法律出版社非常重視新華書店作為銷售主渠道的巨大作用，因而在市場規(guī)劃中，采取"重點地區(qū)重點抓"，在每一個省、市、地區(qū)重點與兩三家書店進(jìn)行全方位的合作，建立"緊密型合作伙伴關(guān)系"，在信息溝通、新書主發(fā)、主配等方面都給予更多的重視。如新書出版后，一些重點書會及時主發(fā)，非重點書會提供必要的圖書出版情況，由對方做決定。而在配貨上，在對方下訂單后兩天內(nèi)即可發(fā)貨，以盡快滿足書店需求。法律社發(fā)行人員還定期與書店業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通，幫助他們分析庫存狀況，把書店業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行分解，使他們有更多時間進(jìn)行市場調(diào)研，將信息反饋回出版社，以便更有針對性地進(jìn)行市場分析研究。該社市場銷售部主任茅院生認(rèn)為：每個地區(qū)的市場需求、讀者喜好、購書頻率，甚至人們的生活節(jié)奏都是影響該地區(qū)圖書市場的重要因素，但是這些問題，出版社的發(fā)行人員是無法準(zhǔn)確了解的，必須靠對方提供信息。而每一家書店的業(yè)務(wù)人員同時要與很多家出版社打交道，他們沒有更多的時間進(jìn)行市場調(diào)研。出版社如果能幫助他們做一些事情，就會使他們有更多時間了解市場狀況，從而使出版社能準(zhǔn)確把握市場脈搏。

　　為更有效地激勵發(fā)行人員努力工作，法律社建立了一系列的考核辦法，如每人都獨自承擔(dān)各自的任務(wù)，自己的工作與效益嚴(yán)格掛鉤，日清日結(jié)，當(dāng)天訂貨當(dāng)天處理，不許拖延。而信息反饋也作為考核的一個標(biāo)準(zhǔn)，以保證出版社順利實現(xiàn)"以銷訂產(chǎn)"的目標(biāo)，最大限度地減少庫存，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　成都購書中心幾年以前就意識到了法律類圖書的巨大市場潛力，因而在各方面加以扶持，創(chuàng)造良好的條件。該中心有專門的法律類圖書展臺，有律考教材、常識、案例等書籍，讀者一目了然。該中心還每年開展"法律圖書大聯(lián)展"活動，有意識地引導(dǎo)讀者了解相關(guān)圖書和出版社。在一些法律、法規(guī)頒布修訂后，及時開展相關(guān)知識講座，向機(jī)關(guān)、企業(yè)、讀者提供信息和相應(yīng)圖書。在很多新書出版前，書店會做一些前期工作，與出版社聯(lián)絡(luò)，將圖書出版信息及時轉(zhuǎn)達(dá)給讀者，了解他們的意見，然后反饋回出版社，幫助出版社了解讀者所需，及時調(diào)整思路。正是這樣一步步地去做，使該中心法律類圖書銷售碼洋上升為該中心社科類圖書的第一位。由于選題的不斷創(chuàng)新和圖書品種的增加，今后還將與各書店進(jìn)行更加有效的合作，今年還會重點開辟一些新的地區(qū)。而成都購書中心談到，外部大環(huán)境非常有利，百姓對法律圖書的需求逐年增加，中心將把此類圖書銷售進(jìn)一步做大做活。


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