律師獲取合理報(bào)酬天經(jīng)地義



　　律師為當(dāng)事人提供法律服務(wù),獲取報(bào)酬,這看起來(lái)是天經(jīng)地義的事�？稍谥袊�(guó),事情并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。由于律師制度建立時(shí)間不長(zhǎng),加之律師體制變革劇烈,政府職能轉(zhuǎn)變的相對(duì)滯后,社會(huì)上對(duì)律師收費(fèi)存在諸多誤解,需要律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中加以厘清
　　
□江平
　　偉雄是88級(jí)民商法研究生,1992年起從事律師工作,對(duì)中國(guó)民主與法治、對(duì)中國(guó)律師等問(wèn)題勤于思考、筆耕不輟,寫(xiě)了不少文章。現(xiàn)在又將自己多年思考的成果、多年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié),出版了《律師執(zhí)業(yè)基本技能:法律服務(wù)收費(fèi)談判》一書(shū),可喜可賀!
　　我在以前的演講、文章中,曾經(jīng)多次談到律師,也多次涉及律師與金錢的關(guān)系問(wèn)題,其中講到過(guò):律師事務(wù)所雖然也收費(fèi),但不等同于以營(yíng)利為目的的企業(yè)；律師雖然有賴于律師費(fèi)以求生存,但律師絕對(duì)不等同于商人。這個(gè)律師發(fā)展的大方向是我們必須堅(jiān)持的。
　　但律師服務(wù)畢竟是有償服務(wù),我們說(shuō)律師不等同于商人,我們說(shuō)要反對(duì)律師商業(yè)化傾向,這并不意味著在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,律師不可以有商業(yè)頭腦。法律服務(wù)市場(chǎng)也存在競(jìng)爭(zhēng),完全沒(méi)有商業(yè)頭腦的律師,恐怕要被市場(chǎng)淘汰。
　　中國(guó)律師是屬于體制外的職業(yè)群體,律師事務(wù)所沒(méi)有財(cái)政撥款,律師事務(wù)所的生存與發(fā)展有賴于律師收費(fèi)；就律師個(gè)人而言,律師的吃穿住行、律師的養(yǎng)老、醫(yī)療等也都來(lái)源于律師收費(fèi)。故如書(shū)中所言:律師費(fèi)是律師養(yǎng)家糊口、安身立命之本,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。近幾年隨著我國(guó)律師業(yè)的加速發(fā)展,律師的生存恐怕還是個(gè)不小的問(wèn)題。
　　我在給北京律師的一次演講中,曾將律師分為四類:第一是政治家型的律師,這類律師具有政治家素質(zhì),關(guān)心國(guó)家和社會(huì)存在的問(wèn)題,并且提出解決的辦法；第二是學(xué)者型的律師,這類律師大多有深厚的理論功底,善于把業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題上升到理論高度來(lái)分析研究,提出整套獨(dú)特見(jiàn)解；第三是商人型的律師,這類律師不太關(guān)心政治,也不太鉆研理論,律師對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種謀生手段,付出勞動(dòng)然后取得收入；第四是訟棍型的律師,這類律師愛(ài)財(cái)且重名,為追逐名利不擇手段,與司法人員勾結(jié)搞腐敗。
　　這四種類型的律師,前兩類是我們要大力倡導(dǎo)的,他們是律師界中的精英,是我們學(xué)習(xí)的榜樣,但畢竟只有少數(shù)人能做到；第四類是我們要反對(duì)的,但畢竟也屬極少數(shù)；第三類商人型律師,恐怕占去了絕大多數(shù),而且其他類型律師多由此轉(zhuǎn)化而來(lái):解決了生存問(wèn)題、過(guò)上比較富足的生活后,有些律師選擇為民請(qǐng)命為國(guó)家分憂、盡社會(huì)責(zé)任；有些律師選擇為中國(guó)法學(xué)理論、法律文化作貢獻(xiàn)；而極個(gè)別律師名利熏心、淪為訟棍。當(dāng)然更多的律師一輩子兢兢業(yè)業(yè)為當(dāng)事人服務(wù),做一個(gè)安分守己的、合格的律師,這也是很不容易的事。從絕大多數(shù)律師成長(zhǎng)路徑和規(guī)律看,是首先從解決自己的生存問(wèn)題做起的,這符合歷史唯物主義,也符合中國(guó)知識(shí)分子“貧則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”的樸素觀念。
　　律師為當(dāng)事人提供法律服務(wù),獲取報(bào)酬,這看起來(lái)是天經(jīng)地義的事�？稍谥袊�(guó),事情并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。由于律師制度建立時(shí)間不長(zhǎng),加之律師體制變革劇烈,政府職能轉(zhuǎn)變的相對(duì)滯后,社會(huì)上對(duì)律師收費(fèi)存在諸多誤解,需要律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中加以厘清。律師服務(wù)本身是高智商的勞動(dòng),對(duì)其價(jià)值的評(píng)估本身也是一個(gè)極復(fù)雜的過(guò)程。而律師執(zhí)業(yè)水平的巨大差異又決定了不能將同一價(jià)格適用于不同律師身上。故此,律師收費(fèi)的高低,往往又不能不借助市場(chǎng)這只“無(wú)形之手”。
　　這樣一來(lái),律師如何在法律服務(wù)市場(chǎng)中,通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取合理報(bào)酬,就是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。我們從這部書(shū)中可以看到:律師光是埋頭苦干為當(dāng)事人服務(wù)還不行,律師要獲得合理報(bào)酬,還存在許多與當(dāng)事人溝通的問(wèn)題,還存在許多律師收費(fèi)談判的技巧問(wèn)題。
　　這部以應(yīng)用為主,兼顧理論研究,系統(tǒng)闡述律師收費(fèi)的實(shí)務(wù)著作的出版,對(duì)于健全律師收費(fèi)制度、對(duì)于規(guī)范律師收費(fèi)行為、對(duì)于律師執(zhí)業(yè)及當(dāng)事人聘請(qǐng)律師,有一定的指導(dǎo)和參考價(jià)值。
　　(本文為《律師執(zhí)業(yè)基本技能:法律服務(wù)收費(fèi)談判》序言)


摘自：駱偉雄 著 《律師執(zhí)業(yè)基本技能:法律服務(wù)收費(fèi)談判/新版“律師業(yè)務(wù)必備”叢書(shū)》