安博：通過(guò)培訓(xùn)解決律師的“痛點(diǎn)”

講座實(shí)錄
張雪梅：接下來(lái)有請(qǐng)安博律師事務(wù)所的李升泉主任，大家歡迎。
李升泉：我是最后一個(gè)，我們這個(gè)所是一個(gè)草根，是一個(gè)小所，總部不到100個(gè)人，全國(guó)只有8個(gè)分所，我的主題叫“下一個(gè)風(fēng)口”，我是負(fù)責(zé)我們所的文化建設(shè)的，跟大家分享一下我的小小心得，我是怎么推廣的，包括培訓(xùn)這塊怎么做的。
其他幾個(gè)所做的非常好，我們有一些共性，我們所是2005年成立的，是收購(gòu)而來(lái)的，我是2012年下海的，原來(lái)是大學(xué)老師，做了10年的老師，下海以后，創(chuàng)辦安博事務(wù)所不到43天招了100多個(gè)律師，不到1年開(kāi)了8個(gè)分所，我們3個(gè)創(chuàng)始人，我是負(fù)責(zé)品牌文化的副主任，黨支部書(shū)記。
首先給大家分享3個(gè)主題，一個(gè)要了解到為什么要培訓(xùn)，做什么事一定要明白為什么做，比做什么更重要，第二個(gè)如何進(jìn)行培訓(xùn)，第三律師培訓(xùn)后能獲得什么。
為什么培訓(xùn)這一內(nèi)容給大家分享一下我們培訓(xùn)的對(duì)象有內(nèi)部和外部，同行來(lái)說(shuō)就是律師，外部就是企業(yè)，內(nèi)部同行就是律師。首先做一個(gè)事情就是要找到律師的痛點(diǎn)是什么，如果你所做的不是他需要的，那這個(gè)培訓(xùn)一點(diǎn)意義都沒(méi)有。我大概總結(jié)了律師4大困惑，第一個(gè)是律師沒(méi)有案源，所有的所都存在這樣的問(wèn)題，第二個(gè)是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，第三是沒(méi)有品牌，除了刑辯最能出律師，在資本、婚姻你能想到幾個(gè)律師，你能想到5個(gè)最多了，律師沒(méi)有品牌意識(shí)，另外一個(gè)是律師的資源，這是相對(duì)而言的，我在全國(guó)各地講課，我發(fā)現(xiàn)律師的資源非常多，但是沒(méi)有利用下來(lái)，我就開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為律師有這3個(gè)困惑，就是3個(gè)痛點(diǎn)，我不知道大家是不是也這么認(rèn)為，我個(gè)人是這么認(rèn)為。圍繞這個(gè)痛點(diǎn)我是這么做的，
首先如果解決問(wèn)題，第一個(gè)我們要看看跨界，跨界是要整合的，同界要合作的，在跨界整合，而肄業(yè)創(chuàng)新，原來(lái)在別的行業(yè)已經(jīng)落伍的，在我們這兒已經(jīng)超前了，我們看看別的行業(yè)怎么出做的，成功的人怎么做的，我們律師應(yīng)該怎么做，這2個(gè)已經(jīng)是首富了，他還在說(shuō)我的成功來(lái)自于學(xué)習(xí)，就是參加各種培訓(xùn)，馬云也說(shuō)了，如果銀行不改變，阿里將改變銀行，如果律師不改變，趨勢(shì)也將改變律師，我們律師要改變傳統(tǒng)的東西，我做律師收入不在律師方面，在法律這塊，整個(gè)服務(wù)當(dāng)中最小的一小點(diǎn)，直接贈(zèng)送了，我收的錢(qián)不是在這兒，在另外一點(diǎn)，我說(shuō)的可能不對(duì)，大家可以提出批評(píng)，如果律師不改變的話(huà)，未來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)改變律師，我相信在國(guó)外已經(jīng)有了，輸入離婚兩字，輸入甲方乙方一個(gè)協(xié)議都出來(lái)了，還需要律師嗎？50塊錢(qián)一份協(xié)議早就有了，如果說(shuō)律師不改變，包括現(xiàn)在搞人力資源的他們都比我們律師專(zhuān)業(yè)，搞財(cái)務(wù)的比你都專(zhuān)業(yè)，人家就不需要聘請(qǐng)律師了，所以律師需要改變，需要學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)頂尖的方法和策略，才是成功的核心關(guān)鍵！怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，只有兩個(gè)字就是培訓(xùn)，不僅僅是律師內(nèi)部的培訓(xùn)，一切的培訓(xùn)，這是第一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁匆�搞培�?xùn)，就是你得解決痛點(diǎn)。
第二個(gè)，如何去培訓(xùn)。個(gè)人認(rèn)為，培訓(xùn)就是內(nèi)容，首先要確定內(nèi)容，講什么，為什么有的培訓(xùn)，好幾千人，而有的培訓(xùn)免費(fèi)也沒(méi)人來(lái)呢，因?yàn)槟愕臇|西不是別人需求的，有一個(gè)很好的動(dòng)畫(huà)，一個(gè)兔子拿著一個(gè)蘿卜去釣魚(yú)，魚(yú)說(shuō)，你再用蘿卜釣我我就打死你，包括律協(xié)很多培訓(xùn)，免費(fèi)也沒(méi)人來(lái)呢，因?yàn)槟阕龅牟皇撬�需要的，怎么確定培訓(xùn)的內(nèi)容是需要思考的，我就確定兩項(xiàng)，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，跟我講專(zhuān)業(yè)，我都沒(méi)案子，再好的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)用沒(méi)有，首先解決第一個(gè)問(wèn)題，如何能把案子拉過(guò)來(lái)，如何營(yíng)銷(xiāo)，你只教我一只手，怎么做，文書(shū)怎么做，沒(méi)案子你讓我怎么寫(xiě)？首先要解決一個(gè)根源的問(wèn)題，怎么解決？就是解決案源的問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，怎么營(yíng)銷(xiāo)，不是一對(duì)一，是一對(duì)多，有了這個(gè)手以后，才能說(shuō)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，是相輔相成的，不能說(shuō)光專(zhuān)業(yè)，或者是光營(yíng)銷(xiāo)，那是虛的，不能只有一只手。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)我這么做的，第一個(gè)是一對(duì)多批量營(yíng)銷(xiāo)，我跟律師講課的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)當(dāng)事人，你說(shuō)2個(gè)小時(shí)，來(lái)了3個(gè)人，你什么也別干了，你付出的成本和回報(bào)一點(diǎn)不成正比，必須通過(guò)一對(duì)多的，100個(gè)人去聽(tīng)，有10%要求你做法律顧問(wèn)，那你的法律成本的低于利潤(rùn)。怎么批量營(yíng)銷(xiāo)呢，有一個(gè)產(chǎn)品叫律師演講得天下，很多人認(rèn)為律師非常能說(shuō)，但事實(shí)不是這樣，如果在座來(lái)了100個(gè)律師，100個(gè)聽(tīng)眾的時(shí)候，一上臺(tái)就緊張，要不然就是很規(guī)規(guī)矩矩地站在這里講，這不叫演講，這叫講，演講是有演和講，如果你發(fā)現(xiàn)在座的聽(tīng)眾有一部分人開(kāi)始低頭玩手機(jī)聊天，各位你要轉(zhuǎn)變思路了，這個(gè)時(shí)候你講的問(wèn)題不是他需要的，你馬上需要改變了，包括你的肢體語(yǔ)言，都需要考慮。這是我10年前的樣子，在大學(xué)里面當(dāng)老師的樣子，這是我2004年的學(xué)生，這是北大和人大的學(xué)生，我可能在學(xué)校里面做過(guò)老師，講還可以，練過(guò)一些，另外你看為什么學(xué)會(huì)講，我是國(guó)資委御用的老師，坐在第一排的都是集團(tuán)的核心，幾乎講一場(chǎng)，他們的法律顧問(wèn)來(lái)找我，我做不了，就和全國(guó)律師同行合作，模式就OK了，但是我在講的時(shí)候，是以我們安博所名義講的，我用了不到1年的時(shí)間，北京大家不太了解，所有的外地一說(shuō)到安博所，一說(shuō)到我都知道，毫無(wú)疑問(wèn)的，所以只有通過(guò)這種方式培訓(xùn)，當(dāng)然我說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)有對(duì)外對(duì)內(nèi)的問(wèn)題，你所的品牌，包括你個(gè)人的品牌提升非常快．這是中鐵、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中遠(yuǎn)等等，我們直接通過(guò)這個(gè)方式，他們大的國(guó)企法律顧問(wèn)都是我的，都是上市公司，另外還有一個(gè)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，所以必須通過(guò)這個(gè)方式，你要走出去，你要營(yíng)銷(xiāo)，下一步就是團(tuán)隊(duì)化建設(shè)，一個(gè)律師事務(wù)所，一個(gè)律師沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)做不起來(lái)的，比如我們這個(gè)張朝是剛剛畢業(yè)，是我們市場(chǎng)總監(jiān)，包括人才，可以去人才網(wǎng)，包括智聯(lián)招聘，都是他們請(qǐng)你去講，好幾百個(gè)公司的HR，你這一場(chǎng)，按照我的經(jīng)驗(yàn)，我一講很多成交率，你還愁什么案源的問(wèn)題，我相信每個(gè)所都要這么做，但是我發(fā)現(xiàn)這么去做的所還是非常傳統(tǒng)的，這怎么寫(xiě)，那怎么寫(xiě)，不是說(shuō)不重要，不能光抓這一點(diǎn)，沒(méi)有解決源頭的問(wèn)題，就坐那等著，那是不行的，這是世界華人總裁協(xié)會(huì)，你要抓住這樣的機(jī)會(huì)給他們講，這是我們所內(nèi)部的培訓(xùn)，我基本不會(huì)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，我只負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)以外的，另外一個(gè)是專(zhuān)門(mén)有一個(gè)主任負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)，他的專(zhuān)業(yè)能力比我強(qiáng)多了，這是和各個(gè)企業(yè)，另外一點(diǎn)，我給企業(yè)講什么呢，我正在給企業(yè)講《周易》，我說(shuō)釣魚(yú)，像魚(yú)一樣思考，你說(shuō)企業(yè)需不需要法律，是剛需嗎？不是剛需，他需要的是什么，所以我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)容的時(shí)候，一定要知道企業(yè)最最需要是什么，按照這個(gè)點(diǎn)切入，慢慢的法律顧問(wèn)就是順其自然的問(wèn)題了，其實(shí)我也在搞律師的培訓(xùn)，這是我們第一期資本市場(chǎng)的培訓(xùn)，沒(méi)招生，就通過(guò)微信，80個(gè)律師，每個(gè)人還交了幾千塊錢(qián)學(xué)費(fèi)，第二期150個(gè)律師，來(lái)自全國(guó)各地，大多數(shù)會(huì)長(zhǎng)學(xué)，我在全國(guó)各地律師，跟他們分享，律師的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)及品牌營(yíng)銷(xiāo)，把大部分的律協(xié)都走遍了，這個(gè)是在云南省律協(xié)，這個(gè)是安徽合肥市律師事務(wù)所主任，總共是一兩百個(gè)律師事務(wù)所主任，在2014年給他們講這個(gè)東西，這個(gè)是昆明，通過(guò)這個(gè)方式，首先在團(tuán)隊(duì)，在我們同行業(yè)，我們律師這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，樹(shù)立你的律師事務(wù)所的品牌了，那個(gè)是300多人，律師現(xiàn)在需要的是我如何去營(yíng)銷(xiāo)，包括我如何去建立我的專(zhuān)業(yè)化，進(jìn)一步怎么做，這是年齡比較大的律師共同需要的，這是去法院講一些東西，包括去全國(guó)各地分享，這是在電視臺(tái)，這是在點(diǎn)睛網(wǎng)，我錄了一個(gè)課，資源整合的策略與技巧，講了半天的課，這個(gè)就在我們地方，那是去年，在我們朝陽(yáng)律協(xié)，這是我們分所，我們現(xiàn)在全國(guó)8個(gè)分所，還有2個(gè)分所要批下來(lái)，這是在分所演講，給我們分所里面律師講，在講的時(shí)候把分所的律師內(nèi)部，包括當(dāng)?shù)氐穆蓭熡幸庠讣尤胛覀兎炙�的，統(tǒng)一聚在一起，講完之后幾乎都加入我們分所了，分所發(fā)展比較快，這是杭州分所，這是成都，包括現(xiàn)在天津分所，還有我們的包頭分所，還有山東分所，河南鄭州分所，目前批下來(lái)8個(gè)，還有2個(gè)正在批，我們建分所的時(shí)候，好多都要免費(fèi)建，我們不免費(fèi)，不僅不免費(fèi)，還收很高的費(fèi)用，一個(gè)是直投，二是加盟，要么搞專(zhuān)業(yè)，要么搞品牌，發(fā)展就2種，我們這塊一個(gè)城市一個(gè)定位，比如杭州只能做電商這一塊，因?yàn)楹贾菥褪前⒗锇桶�，包頭只能做礦產(chǎn)，所以我們每個(gè)分所就有一個(gè)定位，雖然總部是搞品牌營(yíng)銷(xiāo)，但是每一個(gè)地方一個(gè)定位，圍繞這個(gè)定位我們研發(fā)一些產(chǎn)品，搞一些營(yíng)銷(xiāo)，搞一些培訓(xùn)。另外高校，因?yàn)槲沂菑母咝３鰜?lái)的，跟北京大部分高校都有合作，也被6個(gè)學(xué)校聘為研究生導(dǎo)師，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，必須學(xué)會(huì)培訓(xùn)和演講，另外一個(gè)律師事務(wù)所，我現(xiàn)在是60多家律師事務(wù)所的專(zhuān)家顧問(wèn)，這個(gè)是湖南的，這個(gè)是云南的，包括還有很多，其實(shí)不是來(lái)炫耀，我是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)培訓(xùn)得到了，就是這個(gè)方式，不僅獲得了自己所的品牌，包括團(tuán)隊(duì)，事務(wù)所的發(fā)展，而且案源就不用說(shuō)了，還獲得了一系列的資源，我是專(zhuān)門(mén)做資本市場(chǎng)的，又是學(xué)法律的，但是我又學(xué)了一個(gè)管理學(xué)，同時(shí)又學(xué)了金融學(xué)，所以我橫跨三界，我講一場(chǎng)，基本成交兩三千萬(wàn)，我從來(lái)不講法律一塊，我講如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如果進(jìn)行投融資，我融合你去上市，法律這塊，我在全國(guó)講做一個(gè)附加值贈(zèng)送，但是你要給我股權(quán)，所以我現(xiàn)在是好幾個(gè)公司的股東，如果你收一個(gè)企業(yè)50萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)可以嗎，收到50萬(wàn)，1年50萬(wàn)，10年500萬(wàn)，我用了3年時(shí)間讓這個(gè)企業(yè)上市，我翻了不僅10倍20倍，這種方式才是真正未來(lái)走上最高。還有律師是要有社會(huì)責(zé)任感的，我一直在做公益，我們
做律師要有社會(huì)責(zé)任，不僅僅是商人，我在全國(guó)各地搞公益，我一定要建100所愛(ài)心小學(xué)，樹(shù)立起我們律師的形象，不僅是掙錢(qián)，我們律師責(zé)任感是最強(qiáng)的。另外我和我們法學(xué)院一些泰斗同臺(tái)講課，如高銘暄老師，江平老師，楊立新老師等等，第一個(gè)你要營(yíng)銷(xiāo)，第二個(gè)你要做專(zhuān)業(yè)，做專(zhuān)業(yè)的同時(shí)你專(zhuān)注某一項(xiàng)，這個(gè)領(lǐng)域的什么專(zhuān)家就跟你關(guān)系非常好，下一步還可以出書(shū)，研發(fā)你的法律產(chǎn)品，建設(shè)你的法律團(tuán)隊(duì)。
我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是很重要的，怎么進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)是最好的方式。另外一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)，有了營(yíng)銷(xiāo)以后，你在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是你的專(zhuān)業(yè)，那你的專(zhuān)業(yè)是什么，我個(gè)人建議，想法心得就是不能做萬(wàn)金油的律師，未來(lái)的發(fā)展是沒(méi)有大的前途，只有專(zhuān)業(yè)化才能走在前面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有專(zhuān)業(yè)的律師才會(huì)掙錢(qián)，我們的律師未來(lái)的發(fā)展制度也要走專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)怎么走，律師如何介入資本市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為，所有的企業(yè)，包括律師，未來(lái)一定要和兩個(gè)掛鉤，一個(gè)是一帶一路，一個(gè)是資本市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展的十年就是資本市場(chǎng)，很多人說(shuō)跟我沒(méi)關(guān)系，并不是那樣的，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也很重要，但是未來(lái)的律師，能掙到錢(qián)的只有資本市場(chǎng)，不在資本市場(chǎng)是掙不到錢(qián)的，仍然是傳統(tǒng)律師，辛辛苦苦一個(gè)案子好幾年，最難的案子才給你，做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，20%請(qǐng)律師，80%沒(méi)請(qǐng)律師，我有時(shí)候自己就解決了，不需要花那個(gè)錢(qián)，另外20%的律師掌握著80%的財(cái)富，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這塊發(fā)生調(diào)整，我現(xiàn)在就做一個(gè)專(zhuān)業(yè)，就是資本市場(chǎng)，律師如何介入資本市場(chǎng)，這是我們6月6號(hào)在北京開(kāi)一帶一路的會(huì)議，我們?nèi)珖?guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)都參加了，我非常榮幸代表中國(guó)的律師給他們講了一課，中國(guó)在未來(lái)，一帶一路如何發(fā)展，如何幫助企業(yè)，怎么做，專(zhuān)業(yè)化就是在全國(guó)推律師的專(zhuān)業(yè)，這是在悉尼市政府，這是他們的市長(zhǎng)，講完以后都在簽約，這是山西運(yùn)城，都在簽約，這一場(chǎng)基本上3000多萬(wàn)，就用了2個(gè)小時(shí)，這是去企業(yè)考察，020賣(mài)特色禮品的，已經(jīng)上市了，這是北京的企業(yè)，這是一個(gè)餐飲行業(yè)，搞餐飲的他說(shuō)我搞餐飲，我說(shuō)搞餐飲只有兩條路，一高端二低端，中端必死無(wú)疑，律師事務(wù)所也要定位，一定要有特色，他們就開(kāi)發(fā)了一個(gè)摔碗酒女兒紅，喝完很爽，必須要走特色的風(fēng)味，這才是企業(yè)家需要的，法律顧問(wèn)要不要，要，但不是剛需，這是在長(zhǎng)沙省政府，我們就講資本，這是銀行，這是連云港，通過(guò)講專(zhuān)業(yè)化，通過(guò)培訓(xùn)的方式，當(dāng)然培訓(xùn)一個(gè)是律師內(nèi)部，一個(gè)是外部，外部是企業(yè)，用兩只手，一手對(duì)律師，一手對(duì)企業(yè)，企業(yè)需要什么？需要資金，需要發(fā)展，你解決他這個(gè)問(wèn)題，把你法律這塊作為一個(gè)順帶的，不說(shuō)，法律顧問(wèn)就是你了，但是法律顧問(wèn)都免費(fèi)了，簽1個(gè)上市協(xié)議，贈(zèng)送1個(gè)法律顧問(wèn)，但是簽3年，我一般說(shuō)簽3年，法律顧問(wèn)第1年免費(fèi)贈(zèng)，第2年收錢(qián)，第1年的上市的費(fèi)用足以把你第1年的服務(wù)費(fèi)收回來(lái)了，另外還占企業(yè)5%的股權(quán)，這是去他們企業(yè)考察，給他們企業(yè)重新建立一個(gè)定位，這是在阜陽(yáng)，300多人，最多的一次是3600多萬(wàn)就成交了，最少是幾百萬(wàn)，這是去醫(yī)院診斷，醫(yī)院上不了市，我說(shuō)國(guó)有醫(yī)院只能搞綜合性，民營(yíng)醫(yī)院只能搞專(zhuān)業(yè)化，和律師是一樣的，只能靠專(zhuān)業(yè)化，所以它是國(guó)內(nèi)唯一一家糖尿病專(zhuān)科醫(yī)院，它現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備上市。哈爾濱，河南，這是肇慶，這是在北京，這是淄博簽約的時(shí)候，現(xiàn)在一說(shuō)資本市場(chǎng)，他認(rèn)為好多是券商，投資人，我已經(jīng)在掀起以律師為主導(dǎo)的企業(yè)上市融資的熱潮，所以在全國(guó)各地很多認(rèn)為資本市場(chǎng)只能律師做，我已經(jīng)走了30多個(gè)省，60多個(gè)城市，以律師主導(dǎo)，而不是以券商為主導(dǎo)，資本市場(chǎng)和上市融資企業(yè)，全國(guó)已經(jīng)形成了浪潮，全國(guó)各地是同行合作，我說(shuō)的律師同行一定是可以合作的，只是你沒(méi)找到點(diǎn)而已，其實(shí)你在看的時(shí)候，都是有展臺(tái)的，展臺(tái)后面都寫(xiě)著我們律師事務(wù)所，通過(guò)這個(gè)方式，把我們所這個(gè)品牌傳播到全國(guó)各地，我說(shuō)先發(fā)展后規(guī)范，太快了出問(wèn)題，現(xiàn)在必須要規(guī)范，3個(gè)月的時(shí)間，30多個(gè)省，60多個(gè)城市，包括還有媒體報(bào)道，還有中央電視臺(tái)，這是寧夏的，這是安徽的，這是連云港的，這一報(bào)道都會(huì)寫(xiě)到安博事務(wù)所，你所的品牌不就有了嘛，案源就不用愁了，不僅在座聽(tīng)的企業(yè)家或者律師，通過(guò)電視臺(tái)一播出影響力就大了，輔導(dǎo)很多企業(yè)上市，到2015年8月20號(hào)，2萬(wàn)名企業(yè)家聆聽(tīng)，成功輔導(dǎo)300多家企業(yè)成功上市，簽訂500份法律顧問(wèn)協(xié)議，我在講的過(guò)程當(dāng)中肯定要樹(shù)立我的專(zhuān)業(yè)，所以現(xiàn)在就是投融資，有的人給我稱(chēng)號(hào)投融資第一人，我不敢稱(chēng)，有了稱(chēng)號(hào)品牌是別人給你的，就是你能影響多少人，能讓多少人認(rèn)識(shí)你就能成就多大的偉業(yè)，通過(guò)培訓(xùn)的方式，突然發(fā)現(xiàn)律師不僅打官司，還可以搞這個(gè)，律師的公信力是最強(qiáng)，如果一個(gè)券商來(lái)了，一個(gè)律師來(lái)了，他寧愿相信律師，律師怎么會(huì)騙呢，企業(yè)都會(huì)這么講，我相信很多律師都兼著政府法律顧問(wèn)，要么怎么調(diào)動(dòng)重大的當(dāng)?shù)刭Y源呢，我講課的時(shí)候，最低是副縣長(zhǎng)去聽(tīng)課，所以整個(gè)的資源形成了一個(gè)網(wǎng)，形成了一個(gè)系統(tǒng)。
一個(gè)是對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)，一個(gè)是對(duì)外部的培訓(xùn)，為什么我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候都不用招，來(lái)很多人，這是我明天培訓(xùn)的內(nèi)容，這是上市掛牌，是第一步，后續(xù)服務(wù)，包括企業(yè)融合融資，包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，資源整合，這是我們給企業(yè)做的，融資是一小塊，現(xiàn)在越來(lái)越多的律師加進(jìn)來(lái)了，另外是專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，我個(gè)人認(rèn)為，律師的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)結(jié)合發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái)是什么發(fā)展趨勢(shì)，我個(gè)人有幾個(gè)小小的觀點(diǎn)，不一定正確，跟大家交流，第一個(gè)我認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展是體驗(yàn)式法律服務(wù)，一定要讓當(dāng)事人體驗(yàn)到你很專(zhuān)業(yè)，怎么體驗(yàn)到有幾個(gè)策略，我個(gè)人總結(jié)，如何體驗(yàn)，如何讓當(dāng)事人感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)了，我總結(jié)一下你的長(zhǎng)相、出品和賣(mài)相，長(zhǎng)相怎么做，出品怎么做，賣(mài)相怎么做，都有策略，第二個(gè)趨勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)化，必須有團(tuán)隊(duì)化，總理說(shuō)了，一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干
不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)，我正在研究團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)趨勢(shì)，張朝是后加入的，這個(gè)是周律師，他是建行的行長(zhǎng)，這個(gè)是張律師，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)是后勤，主要負(fù)責(zé)我的微信營(yíng)銷(xiāo)，微信平臺(tái)，這個(gè)是郭律師，12年的檢察官，這個(gè)是我的經(jīng)紀(jì)人，也是我的學(xué)生，理工大學(xué)的學(xué)生，見(jiàn)什么人，和什么人吃飯，一般見(jiàn)不到我，跟他聯(lián)系，我說(shuō)今天見(jiàn)誰(shuí)就見(jiàn)誰(shuí)，說(shuō)跟誰(shuí)吃飯就跟誰(shuí)吃飯，整的跟明星一樣，我們是第一家推出律師經(jīng)紀(jì)人概念的，我們有專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)部，每個(gè)律師就是經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)谕�，因�(yàn)橛械穆蓭熥鰧?zhuān)業(yè)很好，不會(huì)做專(zhuān)業(yè)，你如果讓我營(yíng)銷(xiāo)我沒(méi)時(shí)間搞專(zhuān)業(yè)，你如果讓我搞專(zhuān)業(yè)，
我也沒(méi)案子，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，這個(gè)是法科學(xué)院的陳律師，根據(jù)科學(xué)的定論1個(gè)人只能帶7個(gè)人。第三個(gè)就是產(chǎn)品化，未來(lái)的法律服務(wù)一定要有產(chǎn)品，你賣(mài)東西賣(mài)的是產(chǎn)品，本來(lái)法律服務(wù)就是無(wú)形的東西，無(wú)形東西一定要有形化，就是必須要有產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品是成長(zhǎng)型企業(yè)法律產(chǎn)品，我叫首席法管家企業(yè)發(fā)展智慧系統(tǒng)，就6個(gè)系統(tǒng)，這只是一小塊，我們很多律師只做這一塊，其他不做，所以我們認(rèn)為，未來(lái)的律師，就是個(gè)圖釘模式，什么圖釘，如果你只用一點(diǎn)，圖釘沒(méi)有冒的話(huà)這個(gè)釘一弄手疼，人不可能一業(yè)不專(zhuān)，但是也不可能只專(zhuān)一業(yè)。包括重大疑難案件的法律產(chǎn)品，就是法學(xué)專(zhuān)家論證會(huì)，論證會(huì)產(chǎn)品的流程就是這樣，我們第一步第二步第三步第四步是什么，落實(shí)到某一個(gè)細(xì)則上，不要再問(wèn)我，好多律師問(wèn)，問(wèn)什么，按照流程來(lái)就可以了，不用說(shuō)肯定是規(guī)范的了，這已經(jīng)是應(yīng)該做的
了，不能現(xiàn)在再說(shuō)我要規(guī)范，現(xiàn)在再說(shuō)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)落伍了，必須一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，到什么階段干什么事情，另外一個(gè)是案件研討發(fā)布會(huì)，是對(duì)方比較強(qiáng)勢(shì)的案件，必須有產(chǎn)品。
另外我們還有一個(gè)節(jié)目，有時(shí)候可以跟主任談一談，大律師訪(fǎng)談，我們是主持人，有時(shí)間放一下視頻，很有意思，自己拍，自己制作，自己剪輯，沒(méi)有任何成本，都是我們所的，點(diǎn)擊率老高了，關(guān)于上市的還有一個(gè)產(chǎn)品。案件研討發(fā)布會(huì)的流程，也是一個(gè)系統(tǒng)，為什么麥當(dāng)勞肯德基隨便換人都不會(huì)影響他呢，為什么一個(gè)律師走了感覺(jué)帶走客戶(hù)呢？要打造一個(gè)系統(tǒng)，愛(ài)走愛(ài)留無(wú)所謂，天性就是自由，公司化的管理有好處，但是把天性打滅了，另外我們還有很多產(chǎn)品，重大疑難案件是三位一體系統(tǒng)方案解決者，上市叫一體兩翼解決方案提供者等等，任何一個(gè)人走都不會(huì)影響我整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，任何一個(gè)律師只是一個(gè)果子，我們種的是樹(shù)，樹(shù)只要不走，果子摘了很簡(jiǎn)單，明年還會(huì)接，另外一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，我又學(xué)了一個(gè)MBA，在湖南考的，我的論文就是品牌戰(zhàn)略，我認(rèn)為律師未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)終極是品牌競(jìng)爭(zhēng)，成都有個(gè)律師，也是我的學(xué)生，聽(tīng)我的課，他說(shuō)老師有一個(gè)案子，就需要你出庭，我說(shuō)我可能沒(méi)時(shí)間，就你出庭，我說(shuō)萬(wàn)一敗訴了，他說(shuō)不管敗訴勝訴就給你20萬(wàn)，我說(shuō)為什么，說(shuō)就讓你出庭就行了，其實(shí)就是一個(gè)品牌的問(wèn)題，我過(guò)去一句話(huà)不說(shuō)他認(rèn)為20萬(wàn)，幾乎都是團(tuán)隊(duì)做，你自己出庭說(shuō)兩句就可以了，未來(lái)我認(rèn)為律師大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代怎么辦，必須打造自己的品牌，沒(méi)有品牌不行。怎么做？我研發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)叫CLBS導(dǎo)入系統(tǒng)，什么意思呢，我研發(fā)了品牌定位的7大系統(tǒng)，包括品類(lèi)定位，心智定位，客戶(hù)群定位，價(jià)格定位等等，另外還有9大策略。品牌定位有4步法，按照方法做就可以了，所以我認(rèn)為在全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有專(zhuān)業(yè)化的律師未來(lái)才能取勝，就是專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，只有專(zhuān)家才能成為贏家，定位有6大策略，律師定位如何進(jìn)行差異化，包括律師報(bào)價(jià)，法律顧問(wèn)也好，談案子怎么報(bào)價(jià)，有4個(gè)策略，包括整個(gè)完美的品牌系統(tǒng)，分析定位確定，故事廣告語(yǔ)，包括傳播策略，戰(zhàn)略節(jié)奏設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)優(yōu)化，定位方案執(zhí)行，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，我在北京，因?yàn)楸本┞蓭煻己芨叽笊险?qǐng)我講課的人很少，基本都是全國(guó)各地，省律協(xié)邀請(qǐng)。
最后一個(gè)跟大家說(shuō)的就是資源整合，資源整合贏天下，大家可以去聽(tīng)我這個(gè)課，有的律師花39800元聽(tīng)我的課，你們聽(tīng)我的課去點(diǎn)睛網(wǎng)，你認(rèn)為律師傻嗎，為什么花這個(gè)錢(qián)聽(tīng)這個(gè)？因?yàn)槭切枨螅�未�?lái)企業(yè)是資源整合的時(shí)代，總理也說(shuō)明這樣的話(huà)，你能整合別人，說(shuō)明你有能力，你被別人整合，說(shuō)明你有價(jià)值，在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒(méi)有人整合你，那說(shuō)明你離成功還很遠(yuǎn)，人是兩種人，要么影響別人，要么就是被別人影響，核心兩個(gè)字還是培訓(xùn)，關(guān)鍵是你怎么設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，這是需要的。未來(lái)10年是整合，現(xiàn)在整合這兩個(gè)字又變異了叫眾籌，我有一本書(shū)，這本書(shū)還沒(méi)出版了已經(jīng)賣(mài)了好幾萬(wàn)冊(cè)了，成為整個(gè)律師界的奇跡，因?yàn)橐槐緯?shū)最多4千字，但是一本書(shū)創(chuàng)造天貓一天銷(xiāo)量第一名，我又策劃了一本書(shū)，所以靠這個(gè)整合，單打獨(dú)斗5年的夢(mèng)想50年未必能實(shí)現(xiàn)，通過(guò)資源整合50年夢(mèng)想，5年就能達(dá)到。說(shuō)到整合我有一三五七系統(tǒng)，我4個(gè)產(chǎn)品，4本書(shū)年底出來(lái)了，我非�？裢�，我定位律師界的4大名著，叫作演講得天下，定位定天下，整合贏天下，團(tuán)隊(duì)打天下，我上次給律協(xié)講課的時(shí)候，我說(shuō)了，時(shí)代給了我們每一個(gè)平凡的人創(chuàng)造不平凡的機(jī)會(huì)，就這么簡(jiǎn)單，是時(shí)代給了我們機(jī)會(huì)，2016年將是律師的一個(gè)亂世，亂世才會(huì)出英雄，原來(lái)沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在給了我們逮個(gè)機(jī)會(huì)一定要抓住，所以我認(rèn)為跨界整合異業(yè)創(chuàng)新，同業(yè)要合作，不希望我們律師同行互相踩，抱團(tuán)才能發(fā)展，一般在講課的時(shí)候會(huì)講這么多故事，雙龍戲珠的，本是同根生，相煎何太急，都在一個(gè)城市里面，我不希望這樣的，我相信我們律師市場(chǎng)要互相捧，我在全國(guó)各地講課的時(shí)候，都說(shuō)這個(gè)是我們當(dāng)?shù)刈詈玫穆蓭�，互相捧，都成龍，互相踩都成螃蟹了，我不希望我們律師同行�?huì)出現(xiàn)螃蟹，我都希望我們?nèi)珖?guó)的律師成為雙龍戲珠，我希望我們互相捧，互相合作，互相幫助，我們不幫我們，誰(shuí)管我們，有案子就有收入，沒(méi)案子就沒(méi)收入，別人認(rèn)為高大上，自己到底有沒(méi)有錢(qián)自己知道，所以我們不要本來(lái)自己很痛苦，互相再踩，這是我不愿意看到的，我們聚在一起是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星。培訓(xùn)之后能獲得什么，能獲得一切想獲得的，你能簽約一個(gè)法律顧問(wèn)，和你的長(zhǎng)相能力專(zhuān)業(yè)沒(méi)關(guān)系，我怎么看你專(zhuān)業(yè)好不好，你怎么看出來(lái)？釣魚(yú)要像魚(yú)一樣思考，所以行者在路上，其實(shí)我在全國(guó)，走到哪個(gè)地方幾乎都給地方律協(xié)講課，而且都是公益的，因?yàn)槲沂窍雮鞑�，說(shuō)實(shí)話(huà)我雖然是安博律師事務(wù)所的律師，也是主任，但是我實(shí)際上站在這個(gè)行業(yè)之外看行業(yè)，我們律師這個(gè)行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，包括如何生存，所以我認(rèn)為除了奮斗，我別無(wú)選擇，人活著要有價(jià)值，不是為了錢(qián)，個(gè)人生活滿(mǎn)足了，就是社會(huì)價(jià)值，我只想給大家分享，給所有同行分享我的想法和我所看，我所知和我所感悟，有可能一點(diǎn)點(diǎn)的收獲就可以了，孫正義說(shuō)一切的成功都是緣于一個(gè)夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信，我們攜手共贏未來(lái)，我們也有夢(mèng)想，我們的夢(mèng)想是讓世界尊重中國(guó)律師，讓中國(guó)律師引領(lǐng)世界，而不是世界的律師引領(lǐng)我們，我希望我和全國(guó)的律師，有追求，有想法地共同努力，一塊兒實(shí)現(xiàn)中國(guó)偉大的律師夢(mèng)，謝謝大家。

摘自：《律所如何培訓(xùn):律所管理與律師成長(zhǎng)之道》，中國(guó)法制出版社2017年9月出版。

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