[ 陳召利 ]——(2018-10-11) / 已閱13599次
未來(lái)律所應(yīng)當(dāng)具備的四大特征
作者：陳召利，江蘇云崖律師事務(wù)所合伙人
首發(fā)：中國(guó)律師網(wǎng)
有人說(shuō)，律師是一個(gè)看起來(lái)很美，聽(tīng)起來(lái)很闊，說(shuō)起來(lái)很煩，做起來(lái)很難的職業(yè)。
“一名律師即是一個(gè)律所”，這是中國(guó)大多數(shù)律師的執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀。
一名律師既要精通各類(lèi)業(yè)務(wù)，又要善于營(yíng)銷(xiāo)管理，似乎“無(wú)所不知，無(wú)所不能”，但疲于奔命。
理查德？薩斯坎德在《法律人的明天會(huì)怎樣？——法律職業(yè)的未來(lái)》一書(shū)中提到，法律職業(yè)正面臨三大挑戰(zhàn)：事多錢(qián)少、執(zhí)業(yè)泛化、信息技術(shù)。
同樣面臨這些挑戰(zhàn)，中國(guó)律師怎么辦？
其實(shí)，亞當(dāng)？斯密在《國(guó)富論》中早已給出了答案，這就是分工，分工越細(xì)，效率越高。但是，法律職業(yè)如何實(shí)現(xiàn)分工？是僅僅按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域或者行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分工就可以了嗎？
我想不僅僅如此。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，律師應(yīng)當(dāng)回歸本位——做名副其實(shí)的法律專(zhuān)家，而把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歸還于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，將律所管理歸還于管理專(zhuān)家。
因此，我理想的律所應(yīng)當(dāng)具備四大特征：
一、整所擁有一個(gè)或者多個(gè)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)。
法律職業(yè)的分工，首要前提就是實(shí)現(xiàn)律師執(zhí)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化。在知識(shí)大爆炸的時(shí)代，一個(gè)人最多只能精通法律體系的冰山一角，沒(méi)人敢說(shuō)什么都懂。分工是律師執(zhí)業(yè)的必然選擇，其結(jié)果必然產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化是律師的安身立命之本。
法律職業(yè)普遍存在著“個(gè)人英雄主義”，但是，個(gè)人英雄主義永遠(yuǎn)抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。“一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得很遠(yuǎn)”。律師事務(wù)所的基本單元應(yīng)當(dāng)是律師團(tuán)隊(duì)而非律師個(gè)人，每個(gè)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同樣需要分工（詳見(jiàn)特征二）。每個(gè)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)擁有相對(duì)固定的專(zhuān)業(yè)定位，不同專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)定位并不交叉或者重疊，彼此形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，單獨(dú)或者共同為客戶提供法律解決方案，最終形成整所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、每個(gè)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)中，一流的律師負(fù)責(zé)研發(fā)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，二流的律師以及法律人工智能負(fù)責(zé)提供法律服務(wù)。
法律人往往過(guò)于強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)的人身屬性而固步自封，認(rèn)為律師職業(yè)不具有可復(fù)制性，難以傳承。事實(shí)上，真正需要量身定制的法律工作遠(yuǎn)沒(méi)有那么多，法律行業(yè)與其他行業(yè)并無(wú)本質(zhì)不同。絕大數(shù)時(shí)候，律師們被要求解決的問(wèn)題與他們過(guò)去處理過(guò)的問(wèn)題高度相似，諸多法律服務(wù)完全可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。這需要每個(gè)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行分工，將最優(yōu)質(zhì)的資源（一流的律師）用于研發(fā)法律業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，確保最優(yōu)秀的律師的專(zhuān)業(yè)能力具備可復(fù)制性，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，日積月累，實(shí)現(xiàn)傳承，確保法律服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，不因人而異，最終形成規(guī)�；�。
人工智能時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于法律職業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。從法律檢索、法律文件準(zhǔn)備到合同審核、法律咨詢?cè)俚桨讣Y(jié)果預(yù)測(cè)、訴訟策略選擇，以人工智能為標(biāo)志的法律科技正在攪動(dòng)法律服務(wù)市場(chǎng)。整個(gè)律師行業(yè)都有一種深深的焦慮——人工智能會(huì)取代律師嗎？對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)每一次技術(shù)革命，與其說(shuō)是“取代”，不如說(shuō)是“解放”——不是技術(shù)取代了人力，而是人力獲得了解放。人工智能有助于實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，將律師從簡(jiǎn)單的、重復(fù)性的工作中解放出來(lái)，投入更多的精力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)產(chǎn)品。當(dāng)然，我們?nèi)匀簧踔灵L(zhǎng)期處于弱人工智能時(shí)代，距離真正的“人類(lèi)思維”還很遙遠(yuǎn)，律師的參與依然必不可少。毋庸置疑，誰(shuí)先接受并使用人工智能技術(shù)，其法律服務(wù)將更加低價(jià)、高效，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必將成為法律服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍者。
三、整所擁有獨(dú)立、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整所營(yíng)銷(xiāo)而非某個(gè)律師或者團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)，塑造品牌效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)客戶“只認(rèn)品牌不認(rèn)人”。
“酒香也怕巷子深”，專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)研發(fā)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，確立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳、推廣。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式側(cè)重于宣傳律師個(gè)體，往往需要最優(yōu)秀的律師親自上陣，嚴(yán)重消耗了最優(yōu)秀的律師大部分精力，導(dǎo)致客戶只認(rèn)“律師”而不認(rèn)“律所”。但是，最優(yōu)秀的律師分身乏術(shù)，當(dāng)其將招攬的業(yè)務(wù)交給低級(jí)別的律師處理，客戶難免失望，怨聲載道，形成惡性循環(huán)。
當(dāng)一名律師從萬(wàn)金油律師轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)律師，由個(gè)體執(zhí)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)后，其個(gè)體優(yōu)勢(shì)將轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面向客戶的將不再是律師個(gè)體，而是法律服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為整所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，隨著律師執(zhí)業(yè)模式的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念必須隨之改變，由律師個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)檎鶢I(yíng)銷(xiāo)，擺脫對(duì)某名律師的人身依賴，既解放了該名律師，也可以集中專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)的力量提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，逐步樹(shù)立整所品牌，最終實(shí)現(xiàn)客戶“只認(rèn)品牌不認(rèn)人”。正如我們只知道奔馳品牌，而不是奔馳車(chē)的制造專(zhuān)家是誰(shuí)。
四、整所擁有獨(dú)立、專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整所的運(yùn)營(yíng)管理。
分工有助于提高工作效率，而合作才能最大化發(fā)揮組織的優(yōu)勢(shì)，這離不開(kāi)管理。可以說(shuō)，公司化管理是法律職業(yè)分工的必然要求。
一名優(yōu)秀的律師，并非意味著是一名優(yōu)秀的管理者，事實(shí)上往往恰恰相反。律師事務(wù)所亟需專(zhuān)業(yè)的管理專(zhuān)家，制定本所的一體化發(fā)展戰(zhàn)略，確定內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)行信息化、智能化建設(shè)，統(tǒng)籌本所的專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等各種優(yōu)勢(shì)，打造整所的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造整所的品牌，最終創(chuàng)造百年甚至千年“老店”，實(shí)現(xiàn)傳承。
這就是我理想的未來(lái)律所，一家公司化、專(zhuān)業(yè)化、信息化、智能化的律師事務(wù)所。
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