[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱39223次
因此，我認(rèn)為，一開(kāi)始跟對(duì)師傅很重要。今天跟我一起過(guò)來(lái)的有一位華工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實(shí)習(xí)。這兩個(gè)人，以他們現(xiàn)在的基礎(chǔ)，憑我的經(jīng)驗(yàn)，他們選擇做律師，以后肯定可以發(fā)展得很好。何謂之好呢？我可以這么說(shuō)：除非我出車(chē)禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養(yǎng)成具有國(guó)家級(jí)的大律師，也肯定會(huì)是一流的，因?yàn)�，他們具有這個(gè)基礎(chǔ)。明年我跟他們會(huì)有一本書(shū)會(huì)推出，就是《管理學(xué)視野中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制》，這將會(huì)是顛覆傳統(tǒng)法律顧問(wèn)體制的一本書(shū)，當(dāng)然，里面也會(huì)涉及一些理念與包裝的成份，但是，年青人如果具備潛力的話(huà)，只要有機(jī)會(huì)，那么，完全可以成為律師界的“李宇春”。
機(jī)遇十分重要，跟對(duì)師傅便是一個(gè)契機(jī)，而跟師傅學(xué)什么東西呢？律師需要具備的能力無(wú)非就兩種：一是拓展案源的能力；二是辦案的能力。但是，僅僅說(shuō)是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準(zhǔn)確�！�
拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)有案件過(guò)來(lái)時(shí)，你是否能讓當(dāng)事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢(qián)出來(lái)給你，同時(shí)，還對(duì)你表示感謝。如何做到這一點(diǎn)呢？心理學(xué)的知識(shí)特別重要，對(duì)此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個(gè)講座中已經(jīng)講過(guò)�！�
如何讓別人在拿錢(qián)給你的同時(shí)還對(duì)你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時(shí)候把事情擺平？這對(duì)于律師而言很重要，也很講究。對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書(shū)本上是學(xué)不到的�！�
除了拓展案源的能力之外，另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力？首先，就是能否在最短的時(shí)間內(nèi)，將與案件有關(guān)的所有材料一網(wǎng)打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)而通過(guò)文字表達(dá)、口頭表達(dá)或者其他方式，說(shuō)服有決定權(quán)的人采納你的意見(jiàn)�！�
對(duì)于辦案能力，我個(gè)人有這么一種看法：律師不能害怕復(fù)雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講，我在起步階段，也接觸過(guò)這么一些案件，特別是關(guān)于證據(jù)運(yùn)用的案件——狗咬烏龜，無(wú)處下口。當(dāng)時(shí)這類(lèi)案件我們是在辦不了。為什么呢？因?yàn)檫B自己都弄不清楚案件當(dāng)中的證據(jù)運(yùn)用，而即便有個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)，也無(wú)法將內(nèi)容表達(dá)出來(lái)�！�
我剛做律師的時(shí)候，受我們國(guó)家傳統(tǒng)知識(shí)分子思維習(xí)慣的影響，很喜歡用專(zhuān)業(yè)的法律術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己對(duì)案件的看法，甚至，我在當(dāng)時(shí)還“嘲笑”一些老律師不懂法，因?yàn)樗麄兘?jīng)常用一些“行外話(huà)”來(lái)描述法律問(wèn)題。后來(lái)，我才漸漸發(fā)現(xiàn)，這些老律師的做法才是正確的。作為律師，你應(yīng)該用你說(shuō)服對(duì)象的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)深?yuàn)W的法理，因?yàn)�，律師是一種說(shuō)服性的工作�！�
因此，在起步階段，能否跟對(duì)師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個(gè)方面�！�
（二）如何以經(jīng)典辯例成就恒久品牌
實(shí)現(xiàn)以經(jīng)典辯例成就恒久品牌，對(duì)于年青律師而言，我認(rèn)為，有五種案件是必須經(jīng)歷的。如果你經(jīng)歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優(yōu)秀律師的行列�！�
或許很多人都這么認(rèn)為——辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是，我在這里可以很負(fù)責(zé)任地對(duì)大家說(shuō)，辦案水平與辦案數(shù)量成正比，并非全然皆此。對(duì)一個(gè)律師的辦案能力作何評(píng)價(jià)，關(guān)鍵看他的基礎(chǔ)、他的領(lǐng)悟能力以及他的責(zé)任心，當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)也很重要，但是，經(jīng)驗(yàn)只是其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�！�
那么，回歸到我們剛才所說(shuō)的五種案件。這五種案件分別是什么呢？其實(shí)這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個(gè)講座中已經(jīng)講過(guò)，這五種案件分別是：
第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過(guò)自身的努力，使當(dāng)事人無(wú)罪釋放；
第二種案件是民告官的案件，對(duì)方是我們的政府，但你幫助你的當(dāng)事人，作為弱勢(shì)群體的“民”實(shí)現(xiàn)了勝訴的；
第三種案件是為弱勢(shì)群體抱打不平的案件，如追討撫養(yǎng)權(quán)、工資之類(lèi)案件；
第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過(guò)申訴將這個(gè)案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)；
第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來(lái)，然后推向斷頭臺(tái)的案件�！�
如果這五種案件你都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，那么，可以這么說(shuō)，你的基礎(chǔ)、你的膽略、你的經(jīng)驗(yàn)，全都不成問(wèn)題。對(duì)于這五種案件，年青律師要善于捕捉機(jī)會(huì)。這五種案件并非是“可望而不可及的”，很多時(shí)候，你都是與這些案件“擦身而過(guò)”，因而，錯(cuò)失了不少機(jī)會(huì)�！�
這五種案件對(duì)于年青律師的成長(zhǎng)十分重要，就如今天在場(chǎng)的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生，但是，他當(dāng)時(shí)在江門(mén)所打的那個(gè)案件，在刑辯方面也堪稱(chēng)經(jīng)典�！�
作為一名律師，當(dāng)別人問(wèn)你辦過(guò)什么具有代表性的案件時(shí)，你能夠如數(shù)家珍，將你所辦理過(guò)的經(jīng)典案例悉數(shù)展示出來(lái)，這是對(duì)你能力的一種肯定。但是，這個(gè)還不是最重要的，重要的是你經(jīng)歷過(guò)這些案件所積累下來(lái)的書(shū)面材料與媒體報(bào)道，可以作為你對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基礎(chǔ)�！�
以實(shí)績(jī)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，如果你能夠?qū)⑥k理案件所積累下來(lái)的所有東西，通過(guò)出版書(shū)籍、公開(kāi)演講或者是設(shè)立網(wǎng)站的方式宣傳出去，那么，在接下來(lái)的日子里，你便是一生無(wú)憂(yōu)了。當(dāng)然，你也可以通過(guò)這么一種方式，即你將你自身的經(jīng)驗(yàn)傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階�！�
對(duì)此，舉個(gè)例子吧，有一位資深律師（不便透露姓名）有一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個(gè)助手均培養(yǎng)兩年時(shí)間左右。兩年之后，如果這個(gè)助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個(gè)助手；如果這個(gè)助手“上去”了，那么，反過(guò)來(lái)，這個(gè)助手又能夠幫助他�！�
他所采用的制度是這樣的：一個(gè)案件往往由三個(gè)人合辦，沒(méi)有底薪，所收費(fèi)用三個(gè)人平均分配。這種機(jī)制有這么一個(gè)特點(diǎn)：年青律師在起步的時(shí)候倍受“關(guān)照”，但是，這些年青律師一旦“上去”之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源，在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過(guò)來(lái)，這樣，他同樣可以提成三分之一。也就是說(shuō)，他自身不用辦理案件，只是負(fù)責(zé)談案子便可以“坐享其成”�！�
因此，我認(rèn)為，作為老律師，對(duì)于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說(shuō)，作為老律師，你要敢于“吃虧”。當(dāng)時(shí)廣X所與X信所分家的時(shí)候，有一位證券律師想離開(kāi)廣X所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實(shí)力，便在當(dāng)時(shí)給了一個(gè)律師費(fèi)二十五萬(wàn)元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是即便他吃虧了他也不會(huì)有“意見(jiàn)”。后來(lái)，那位律師又想會(huì)去廣X所，對(duì)此，薛主任并沒(méi)有生氣，只是對(duì)他這么說(shuō)：“當(dāng)時(shí)是你自己要走的，現(xiàn)在你又想回來(lái)。我不想因?yàn)槟愕氖虑榕c別人產(chǎn)生更多的誤會(huì)�！薄�
對(duì)此，我是這么認(rèn)為的，薛主任不怕吃虧，而且有時(shí)候他也的確“吃虧”了，但是，最后他往往有高額的回報(bào)，他最終是不吃虧的。他領(lǐng)導(dǎo)的廣X所十分穩(wěn)定，他有這么一個(gè)特點(diǎn)：“喜歡”幫助別人，但是，最后別人也會(huì)幫助你，如此一來(lái)便形成一種共贏的局面。而在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在形成一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之后，“隊(duì)員”相互之間都很輕松�！�
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